Seminarbeschreibung
Einordnung
Dieses Seminar vertieft die Vertriebsarbeit mit SugarCRM. Im Mittelpunkt stehen Lead-Bearbeitung, Opportunity-Struktur, Pipeline-Qualität, Forecasting, Aktivitätenplanung, Account-Management und Vertriebskennzahlen. Die Inhalte verbinden systematische Datenerfassung mit konkreter Vertriebssteuerung und schaffen ein gemeinsames Verständnis für Pipeline-Disziplin.
Inhaltsübersicht
- Lead-Prozess, Qualifizierung, Übergabe und Umwandlung in Account- und Opportunity-Strukturen
- Opportunity-Phasen, Abschlusswahrscheinlichkeit, Beträge, Produkte, Wettbewerber und nächste Schritte
- Pipeline-Management mit Hygiene-Regeln, Aktualität, Risiken und Prioritäten
- Forecasting-Grundlagen, Commit-Logik, Managementsicht und Review-Routinen
- Aktivitätenplanung für Follow-ups, Meetings, Angebotsphasen und Entscheidungsprozesse
- Kennzahlen für Vertriebssteuerung und Verbesserung der Datenqualität
Praxisübungen
- Bearbeitung eines Leads bis zur qualifizierten Opportunity
- Durchführung eines Pipeline-Reviews mit Prüfregeln und Forecast-Einschätzung
- Aufbau einer Aktivitätenroutine für offene Chancen und Bestandskunden
Zielgruppe
Geeignet für Vertriebsrollen, die SugarCRM nicht nur dokumentierend nutzen, sondern für strukturierte Pipeline-Steuerung und bessere Forecast-Qualität einsetzen sollen.
Seminar und Anbieter vergleichen
Öffentliche Schulung
Diese Seminarform ist auch als Präsenzseminar bekannt und bedeutet, dass Sie in unseren Räumlichkeiten von einem Trainer vor Ort geschult werden. Jeder Teilnehmer hat einen Arbeitsplatz mit virtueller Schulungsumgebung. Öffentliche Seminare werden in deutscher Sprache durchgeführt, die Unterlagen sind teilweise in Englisch.
Inhausschulung
Diese Seminarform bietet sich für Unternehmen an, welche gleiche mehrere Teilnehmer gleichzeitig schulen möchten. Der Trainer kommt zu Ihnen ins Haus und unterrichtet in Ihren Räumlichkeiten. Diese Seminare können in Deutsch - bei Firmenseminaren ist auch Englisch möglich gebucht werden.
Webinar
Diese Art der Schulung ist geeignet, wenn Sie die Präsenz eines Trainers nicht benötigen, nicht Reisen können und über das Internet an einer Schulung teilnehmen möchten.
Ansprechpartner
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Michael Adler
Telefon: + 41 (800) 225127
E-Mail: michael.adler@seminar-experts.ch -
Stefano Conti
Telefon: + 41 (800) 225127
E-Mail: stefano.conti@seminar-experts.ch
Seminardetails
| Dauer: | 2 Tage ca. 6 h/Tag, Beginn 1. Tag: 10:00 Uhr, weitere Tage 09:00 Uhr |
| Preis: |
Öffentlich und Webinar: CHF 1.198 zzgl. MwSt. Inhaus: CHF 3.400 zzgl. MwSt. |
| Teilnehmeranzahl: | min. 2 - max. 8 |
| Teilnehmer: | Vertriebsmitarbeiter, Account Manager, Sales Manager, Vertriebsinnendienst, Sales Operations |
| Voraussetzungen: | Grundkenntnisse in SugarCRM oder Teilnahme an einem Anwendertraining empfohlen |
| Standorte: | Basel, Bern, Luzern, Sankt Gallen, Winterthur, Zürich |
| Methoden: | Vortrag, Demonstrationen, praktische Übungen am System, Fallbeispiele, moderierte Umsetzung am Trainingssystem |
| Seminararten: | Öffentlich, Webinar, Inhaus, Workshop - Alle Seminare mit Trainer vor Ort, Webinar nur wenn ausdrücklich gewünscht |
| Durchführungsgarantie: | ja, ab 2 Teilnehmern |
| Sprache: | Deutsch - bei Firmenseminaren ist auch Englisch möglich |
| Seminarunterlage: | Dokumentation auf Datenträger oder als Download |
| Prüfung: | Auf Wunsch |
| Zertifikat: | Teilnahmezertifikat |
| Verpflegung: | Kaltgetränke, Tee, Kaffee und Mittagessen bei Vor-Ort-Seminaren |
| Support: | 3 Anrufe im Seminarpreis enthalten |
Seminartermine
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