Dieses Seminar behandelt die Steuerung des Vertriebsprozesses mit Leads, Opportunities, Phasen, Wahrscheinlichkeiten, Aktivitäten und Forecasts. Ziel ist eine nachvollziehbare Pipeline, die operative Arbeit und Führungsauswertung verbindet.
Inhaltsübersicht
- Pipeline-Struktur und Verkaufsphasen definieren
- Opportunities vollständig pflegen
- Aktivitäten und nächste Schritte steuern
- Forecasts und Vertriebsberichte auswerten
Zielgruppe
Vertrieb, Vertriebsinnendienst, Sales Operations, Teamleitungen, Vertriebsleitung und Key User.
Voraussetzungen
Grundkenntnisse in Vtiger oder praktische Erfahrung im Vertrieb.
Seminarinhalte
1. Pipeline-Modell festlegen
- Verkaufsphasen und Abschlusswahrscheinlichkeiten definieren
- Pflichtinformationen je Phase bestimmen
- Ausstiegs- und Verlustgründe strukturieren
2. Opportunities bearbeiten
- Neue Verkaufschancen anlegen
- Beträge, Termine und Verantwortliche pflegen
- Aktivitäten für nächste Schritte verknüpfen
3. Vertriebsteams steuern
- Arbeitslisten für offene Chancen erstellen
- Überfällige Aktivitäten identifizieren
- Teamregeln für Aktualität und Datenqualität festlegen
4. Forecasts auswerten
- Pipeline nach Zeitraum und Phase analysieren
- Forecastannahmen prüfen
- Berichte für Führung und operative Arbeit trennen
Praktische Übungen
- Aufbau einer Beispiel-Pipeline
- Bearbeitung mehrerer Opportunities durch Phasenwechsel
- Erstellung eines Forecast-Berichts
Fachbereichsleitung / Trainerleitung / Ansprechpartner
-
Lucas Beich
Telefon: + 49 (221) 74740055
E-Mail: lucas.beich@seminar-experts.de
Seminardetails
| Dauer: | 2 Tage ca. 6 h/Tag, Beginn 1. Tag: 10:00 Uhr, weiterer Tag 09:00 Uhr |
| Preis: |
Öffentlich oder Live Stream: € 1.198 zzgl. MwSt. Inhaus: € 3.400 zzgl. MwSt. |
| Teilnehmeranzahl: | min. 2 - max. 8 |
| Teilnehmer: | Vertrieb, Sales Operations, Vertriebsleitung, Key User |
| Voraussetzungen: | Vtiger-Grundkenntnisse oder Vertriebserfahrung |
| Standorte: | Stream Live, Inhaus/Firmenseminar, Berlin, Bremen, Darmstadt, Dresden, Erfurt, Essen, Flensburg, Frankfurt, Freiburg, Friedrichshafen, Hamburg, Hamm, Hannover, Jena, Kassel, Köln, Konstanz, Leipzig, Luxemburg, Magdeburg, Mainz, München, Münster, Nürnberg, Paderborn, Potsdam, Regensburg, Rostock, Stuttgart, Trier, Ulm, Wuppertal, Würzburg |
| Methoden: | Vortrag, Demonstrationen, praktische Übungen am System |
| Seminararten: | Öffentlich, Webinar, Inhaus, Workshop - Alle Seminare mit Trainer vor Ort, Webinar nur wenn ausdrücklich gewünscht |
| Durchführungsgarantie: | ja, ab 2 Teilnehmern |
| Sprache: | Deutsch - bei Firmenseminaren ist auch Englisch möglich |
| Seminarunterlage: | Dokumentation auf Datenträger oder als Download |
| Teilnahmezertifikat: | ja, selbstverständlich |
| Verpflegung: | Kalt- / Warmgetränke, Mittagessen (wahlweise vegetarisch) |
| Support: | 3 Anrufe im Seminarpreis enthalten |
| Barrierefreier Zugang: | an den meisten Standorten verfügbar |
| Weitere Informationen unter + 49 (221) 74740055 |
Seminartermine
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